績文堂出版

INSPRESS 出版目録

東京海上日動の抜本戦略
代理店成長モデルの実証

尾籠裕之／著

次世代代理店の成長戦略がここにある！
東京海上日動社の抜本改革（業務プロセス改革）の成功事例を下敷きに”保険代理店の成長モデル”を実証。
このモデルは保険業界の中・小規模代理店の生産性向上に向けた今後の方向を示している。

「超保険」　進化論

「超保険」研究会　編　　中崎章夫監修

保険業界の縦割り・単品商品文化を根底から変えた東京海上日動社の生損保一体型「超保険」。
登場から10年、その間のシステム改革や販売する代理店の意識改革も含めて同商品の進化の過程を検証している。

顧客接点と代理店戦略

尾籠裕之／著

顧客接点が保険代理店の業績を決める
本書の３つのポイント
・顧客接点における即時取引完了が持続的競合優位を確立する
・層別化セオリーの体得が顧客への真の公平なサービスとなる
・目的に合わせた顧客情報の活用で効果的な顧客対応を実現する

保険は「愛」です

佐喜本敦子/著

ラスト・ラブレターを誰に託しますか？
究極の保険選びは人選び。
どこの会社の保険に入っているかではなく、どんな人に保険を頼むかが、本当の安心を手にできるポイントであり、リスクマネジメントの極意です。

保険は日本を救えるか
生・損保の役割と課題

　森崎公夫/著

凋落する日本　保険の役割
保険事業の再生へ批評と提言
本書は保険事業について「コラム」という形式をとりながら、その変化と本質に鋭く切り込み保険の役割と新たな方向性を提言している。

保険代理店ハンドブック

inswatch　経営塾2000/編

ITを着こなして儲かる仕組みをつくる
IT化目指す保険代理店必読　生産性向上の鍵がここにある
本書は個々の保険代理店の規模や経営の目指す方向に最適なITの活用と最新の仕組み、IT活用の実践事例を紹介している。

マーケティング・ノート
マーケティングをこえたマーケティングの本

　杉山　明/著

企業戦略のための理論と実践
本書は、経済学はもとより、会計学、ITあるいは数学といった周辺分野を含めたより広い視点からマーケティングを考えることの重要性を明らかにしている

コンサルタントのための経営戦略入門

　井上正和/著

IT環境の急速な発展は従来の経営を大きく変えてきている。いまビジネスマン、ビジネスウーマンに求められているのは、経営と情報化についての基礎知識。本書は、経営と情報戦略の策定プロセスをわかり易く解説し、ITの有効活用と経営の戦略化を追究する入門書

超保険解体新書

　「超保険」研究会/編

進化する保険/変わる保険ビジネス
「超保険」とは、
東京海上と日動火災が発売した新コンセプト保険！
本書では、「超保険」を、マーケティング＆代理店経営の観点から解剖し、対面販売を武器とするプロ代理店の”売り方革命”を示唆する。多様化する保険流通変革の未来がここにある。

ITが保険ビジネスを変える

　尾籠裕之/著

ITの活用による保険業務のプロセスの変化と代理店の事務コスト削減の方向を「保険ロジスティックス（兵站術、流通技術）の観点からとらえる好著。市場が求めるシステムインフラの活用で保険のコスト構造を更新し、代理店を中心とする保険流通のビジネスモデルの革新を提案する。